【300×400】大居住产业链融合或令百亿装企未来可期

    大居住产业链融合或令百亿装企未来可期

近日，碧桂园在家居行业的全方位攻城略地的新闻，引发了行业不少恐慌，一时间，似乎装企到了生死存亡的时刻。

其实，房产商跨界做家装、进军家居行业已不是新闻，政策调控下房企要培育新增长点而将触角伸到产业链下游也是符合商业逻辑的必然。

随着房企成立家装公司、与家具企业联盟，“大居住”的产业链生态模式逐渐清晰。

房地产向下游扩展的成功案例已有许多，而被碧桂园、万科、恒大等房企纷纷看好的家装行业却发展离散。

家装行业自身链条长、痛点多，低频和非标准化的行业特性又催生“劣币驱逐良币”。

过去，装企们忙于生存，在“大居住”产业链中的表现略显被动。

不过近日，在明源云和分享投资联合举办的地产生态创业营上，一些房企、装企、家装部品的大佬们再次相聚，大家居新时代联盟与地产生态营的创始人代表进行了一场关于大居住的“密谈”。

这次，家装企业不再被动，而是主动向上游寻找商机，向下游整合优势。

如今，劣币当道的局面未变，红利散去，家装行业又经历整体增速下滑，装企们纷纷跳出家居圈，向大居住产业链寻找出路。

其实，早在2018年5月，艾佳生活、东易日盛、尚品宅配和爱空间四家企业，就发起了大家居新时代联盟。

当时企业家们达成共识，唯有先通过优质企业抱团把行业做大，才有可能真正占领稳固的市场份额，也才更有能力抵御劣币。

时隔一年，大家居联盟升级为“大居住”联盟，将产业链延长，与地产开发商、部品制造、家居科技等居住相关企业开始了关于“住”的探索。

全装修时代正在靠近，面对新的发展阶段，开发商、装企、部品及科技企业当下的发展中其实各有困境，而这些困境也正是产业链上下游企业得以进入的合作入口。

地产商尝试自营装修，实现利润增长，但操作起来却是困难重重：一方面，成本压力下，装修质量难尽人意，房企因此面临着大量投诉，焦头烂额。

原华鸿嘉信副总裁卞克也表达了心中的疑问，家装市场相比房产买卖场景复杂、交易复杂，产品与服务结合的属性，规模扩大之后，如何保证装修的稳定性。

他表示，作为品牌地产商对装修有着规模化定制和标准化装修的双重要求，我们希望通过个性化装修提升住房的产品属性，但地产商往往欠缺相应的系统开发能力。

家装服务本身的低频特征，让市场上的部分装企将每一笔业务视为“一锤子买卖”，既然不存在回头客，自然不必费心维护品牌形象，随之而来的就是偷工减料，拖延工期，变相加价等各种问题。

同时，伴随精装房政策，市场上的毛坯房将越来越少，装企转向上游地产商，希望合作获得流量，并依靠模式创新和交付能力的优势，逐渐淘汰市场劣币。

而与地产商合作，进行大批量产品化家装就能充分发挥头部家装企业的系统、管理、规模、成本各方面优势，保证交付，也将有利于家装市场的良币逐渐驱逐劣币。

精装房装修周期长，对于装企的资金链构成很大考验，同时，由于处于相对弱势地位，很可能遇到回款难的风险，产生大量坏账。

定制精装和高质量交付是装企的专业和擅长，而通过与上游地产商合作，能够按工装接单，按家装付款交付是家装公司追求的未来理想模式。

住范儿ceo刘羡然的发展困惑：住范儿拥有150万粉丝，获客成本优势相当明显。

品宅ceo向宠认为，装配式装修企业本身实现了在工业化生产在家装行业的改造，工人工作场景也在升级，未来对于装企的效率提升和成本的节约会有很大帮助。

具体来看，合作可以以硬装为入口，为地产商降低装修成本，而对装企也可以发展ftoc模式等通过个性化软装保证自身的盈利空间。

结果是房子作为产品的附加值增加，形成品牌化和竞争力，房企、装企和消费者三方受益。

扬长不避短而对于家装行业的合作模式，艾佳生活董事长陈俊认为，盲目做闭环，很难在已有成熟装企中存活，因此寻求产业链融合的态度应该是“扬长而不避短”。

善于获客的就专注流量入口的经营，善于做软件开发就深耕效果图解决办法的研发，装配化企业就不断改造模块化生产，开发工业化技术体系，平台企业则灵活迭代，优化链条各个节点。

总之，在自己擅长的细分领域做到极致，并持有产业链合作的开放态度，家装大环境就有望朝着良币驱逐劣币的方向发展，产业环境健康，行业中的所有企业均能从中获益。

模式创新bbc模式及装配式内装，分别聚焦获客和施工，是大居住行业正在探索的两种新模式。

bbc模式，是b+btoc，东易日盛董事长陈辉提出bbc模式的三种方式。

而作为方兴未艾的装配式家装由于其环保、高效、标准化等特性，享受政策补贴。

从大居住产业链拉回到家装企业，对于家装行业能否出现百亿级企业这个问题，爱空间创始人ceo陈炜没有过多犹豫的给出了肯定的答案。

惊讶于他的笃定，陈炜反问一个企业做到行业市场的10%遥不可及吗？

接着，陈炜算了这样一笔账：单就北京来看，北京20万装修需求，拿下10%就意味着2万的订单，30亿的业务。

而北京若能做到30亿，则全国100亿目标也并不遥远。

的确，从行业发展阶段来看，目前标准化家装市场处于逐渐被消费者接受的阶段，一季度已实现明显增长，未来的势能放量不容小觑。

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